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　　很多创业者往往陷入这样一个误区，要么依旧跟传统装饰公司一样依赖施工赚钱或者赚取施工提成，要么直接完全不负责施工。实际上，设计服务分成两部分，一部分是设计，另一部分是设计项目落地，二者缺一不可。以依靠这种收费为主的公司，才能叫设计工作室。

　　任何公司的短期目标跟长期目标都是为了挣钱。我听到不少人跟我说，设计工作室要如何如何做好口碑，如何如何做好品牌。拜托，钱都挣不了，还在那自己给自己画大饼呢？口碑也好，品牌也罢，他都是公司发展到一定阶段以后，所带来的运营成果，但他并不能作为目标去做，挣钱必须是第一要务。不同的人，能力不同，处境不同，社会背景不同等等原因，要找到合适自己的定位。想要挣钱，无非就两点，低设计费走量，高设计费走品质。

　　我举个例子，就我自己来说，我身处的烟台市，整个二线余家，算上没注册正在运营的过万了。从设计或者管理业人员不算装修工人起码3万人，但就这样一个市场，你说正儿八经靠只收室内设计费年入过20万的，一个没有。社会人文因素决定了，我前期要做设计工作室只能低价接。开始设计费建筑面积每平方=100，别人嫌贵，好实际面积=100，依旧嫌贵，好，实际面积我改成80。这样一个价格意味着，当你给业主设计完，工地对接完，业主在找个差不多的施工队给干完，比找传统装饰公司节约了20%左右的钱。

　　通过团队合作提高工作效率跟项目完成度是工作室的主要特征。成立一个室内设计工作室的绝大部分创业者是装饰公司设计师出身，也习惯用1老板+1助理的形式创业开设计工作室，实际上，这种情况设计工作室是没必要开的。我们先谈谈独立设计师所遇到的困境。我们都知道，装修行业有周期，有淡旺季，你不可能保证你的单子，每个月都能准时准点的来两三个。通常情况是，这个月接了6个单子忙不过来，下面两三个月没单子做焦虑的要死。结果忙的时候单子品质没保证，淡季的时候又没有心思提升自己，陷入一个恶性循环。所以我们要成立设计工作室，我们要改善或者解决上述的问题，同时为了应对更大的单子，比如一些公装单，我们可以提供更好更完整的服务。所以我个人很讨厌1+1的形式开设计工作室，更希望是几个设计师一起共同协作。

　　人。尤其经济越落后的地方，人就越重要。假如你想在北上广开设计工作室，人很大程度上不是问题，因为招满足你要求的人的数量还是很多的，但是二三线城市就很难。从业人员质量普遍低，好不容易找到一个自己觉得满意的，还发现那小子天天想着自己开公司。所以能通过合理的公司组织架构，入股协议等等方式，吸纳有共同景愿，共同目标的人很重要。人，是一个设计工作室的安身之本。

　　完事开头难，有成套的一户或者几户案例，也是至关重要的。哪怕你接的第一个单子，赔钱了，稿子改了几十遍了，也要坚持做下去，毕竟，设计作品是一个设计工作室能力最直观的体现。

　　实际一点，还是说说我们工作室是如何创业一步一步走过来的，这个大概别人最关心：

　　2014年国庆节过完，我从杭州回到烟台，尽管说是烟台人，但是基本上没有任何行业相关的资源可以获得，所以第一时间，我还是找了一家自己觉得还算可以的公司上班。因为之前在杭州做的是纯粹室内设计类相关的工作，做的所有案例不单单局限于家装，SI，餐饮，娱乐场所都做过，所以自我感觉设计能力也算过得去，心想混口饭吃大概不过分。

　　然而现实给了我当头棒喝。在我当时的印象里，烟台的装修圈给我的感觉就是：这帮人应该在社会上除了装修以外，干其他的都是铁废物。

　　设计师可以连量房都不会，只靠一张嘴就能解决问题。市面上绝大部分所谓的大腕设计师，只会套用固定的所谓风格，不注重客户需求，不注重客户生活理念，做出来的东西只想吐槽，毫无逻辑性可言。

　　而客户的自我认知也是让人哭笑不得，张嘴就是我家XX平房子多少钱能装出来，这种感觉就像他告诉了我一个人长了180的身高，问我体重是多少一般（没错，我这么喷过一个客户，而且当时说的比这个难听多了），他就很夸张，夸张到我怀疑这些业主是不是就是没脑子没逻辑，是不是没上过学，他让感觉我收到的教育就是个笑话。

　　更夸张的是，居然有人就相信，你告诉他一个人的身高180，体重就应该165一般，遍地所谓的套餐公司如火如荼，客户会为了一面吵着问你多送个几平方瓷砖一面疯狂签单。

　　没错，当时我自闭了，我大概有2年时间内心失落、痛苦、无奈、落魄。我曾经想一度放弃这个行业。

　　当时在装饰公司里，不少项目经理因为种种原因接到一些单子不愿意放到公司做，且认为我图纸完善，态度负责，私底下给我了几个“私单”。通过这些，我似乎看到了些什么，于是，成立一个专门的设计公司的想法就在我脑子里出现了。

　　2017年，我辞职以后，先去学习了一段时间的木作相关，进一步巩固了自己在家装领域的知识缺陷，然后就正是成立了属于自己的设计工作室。

　　公司早期的单子绝大部分来自于工头，或者说没有设计师的装饰公司。其实你仔细看，烟台这种三线城市没有设计师太正常了，到现在还有连CAD都不会画的人开公司，既当销售，又当设计，还当工长。

　　然而设计哪怕在家装领域，也是必须的。当时我们谈的条件是双方的，你作为一个公司运营可以不用招聘设计师，你有要谈的单子我来帮你谈，上门量房，做平面方案，找参考图片，沟通细节，并作出造价表，这一套下来，我只收300块钱。成单以后业主交定金，我做设计，之后按照项目总款的5-10%给我提成。

　　这样17年，我从各个工长手里接了6个单子，加上自己跑小区，拜访老客户带来的3个单子，除掉自己的办公室及其他开销，我的年收入过了10万。同样的收入，这种做事的感觉跟方式让我感到比在装饰公司舒服100倍。

　　后来18年是一个转折点，18年上半年的装修市场有多火热大家也是知道的。18年总共做了20几个独立单子，20几个工长介绍单，单人收入大概在35万左右，仅用了不到8个月。期间很累，几乎扛不住了，但是毕竟心里只想搞钱。

　　18年下半年开始市场转冷，因为某些原因，我提前得到了相关的消息，想做一些其他调整去抗风险，失败了，还是老实开工作室。从19年的1月份算到20年的1月份，大概收入是20万左右，相比去年惨了很多，但是依旧有坚持下去的勇气跟动力。

　　以上，希望能帮到还在创业的各位，也希望各位能让这个行业环境变得越来越好。

　　说一千道一万，一个设计工作室最重要的是设计能力以及设计落地能力，这个能力不扎实，怎么都不行，所以最好自己或者找一些志同道合的朋友一起来，创业路上有人相互扶持也是很好的

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　　PS 欢迎广大独立设计联系我们入驻我们平台，一般我们都是同城派单且入驻不收任何费用，要求如下：

　　① 不能是装修公司的设计师，必须是以个人、团队、工作室形式存在的独立设计师。

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　　找设计师→确定设计需求→估算总预算→开始设计→施工报价选择施工方→施工→软装进场→完成

　　一般独立设计师都是要跟踪工地的，去几次工地，哪些节点去工地把控施工质量，都要写到设计合同里面的。设计师行业也是鱼龙混杂，一般人不好判断设计师是否专业，建议您还是找第三方平台的独立设计师吧，至少经过审核的，质量有保障，也能匹配到适合且擅长你房子的设计师，毕竟不是一个设计师擅长设计所有类型的房子。

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　　① 不能是装修公司的设计师，必须是以个人、团队、工作室形式存在的独立设计师。

　　设计完成以后，客户可以自己找施工方，也可以用设计师的施工方，设计师都负责上工地把控施工质量。

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　　几乎所有的真正爱设计的设计师，都有开设一个设计工作室的梦想或者念头。去年，当我准备开始设计工作室的时候，我在网络上搜索先行者们的经验分享。其中，So, You’re Starting a Design Studio?这篇文章，从动机、实操、注意事项等方面，给出了简明扼要的建议。有些建议，想必会让设计师们会心一笑。比如：前期不用太关心工作室网站。（估计很多设计师做工作室的第一步，就是设计名片和网站吧？）

　　有一天，一家新设计工作室内的老板向我寻求一些建议。我分享了一些想法，关于过去 17 年在运作 smashLAB 中哪些是凑效的、哪些是无用的。后来，我意识到，这些信息对于其他的人或许也是有用的。所以，我对谈话的要点进行梳理，发表了这篇博文。

　　这里是我的一些建议，当你开始启动一个设计公司时，供你参考。当然，每个人都会有不同的观点，以下是我尽我所能的给出的最好建议：

　　设计代理公司（design agency) 与设计工作室 (design studio) 看起来很相似，但实际上有很大的不同。在你从这两者中做选择之前，问问你自己想如何度过你的一天。设计代理公司，会要求你专注于销售与管理。如果你更喜欢动手做设计，设计工作室可能更适合你。另外，你可能想开发自己的产品。这些都是不错的追求。总之，选择一个适合你个性的方向很重要，不要做让自己后悔的决定。

　　从找一份稳定的活开始。最简单的方式之一，就是成为某个人的兼职设计师（具体做法可以看我这篇文章：How We Fixed Our Studio’s Cash-Flow Problem – Eric Karjaluoto(/how-we-fixed-our-studios-cash-flow-problem/)。这么做，压力相对比较小。事实上，如果你要从一份正式的工作离开，你可以考虑向这家公司提议兼职的设计服务。这样的方式进行过渡，会轻松一些。一旦你有了收入进来，你会感觉轻松些，并且，你的工作室也会更稳定。

　　减少经济压力最简单的方法，不是赚得更多，而是更少的花钱。不要租办公室，这既费钱，又没有必要。在家工作，可以节省房租、通勤、家具等其他费用。更重要的是，除非绝对有必要，否则千万不要雇人。你会发现，薪资开销让你破产的速度，会超过你的想象。相反，去找到合适的人一起合伙、合作。这样的方式，更有趣，更好管理，并且，对你来说更灵活。

　　当你开始一项设计业务时，你其实不需要很多东西。也就是说，真正的必需品只有几件（比如：椅子、电脑、桌子）有些东西，比如说桌子，你可以买个便宜的。但是，在某些方面，我建议你多花点钱。一把基本款的 Aeron 椅子，对于长时间工作来说，非常好用；并且，它很保值。同样的，一台好的笔记本电脑可以让你随时随地的工作。这些物品，你不需要购买顶级的，但是，我想你绝不会后悔买了实用称心的工具。

　　设计工作室，不是一个流水线装配业务。因此，应用在某个项目中的方法，不一定适用于其他项目。在我们的设计工作室初期，有人告诉我「关注业务扩张，而不是眼前的设计事务」。这相当说，我们应当创建一套作业流程和规范的系统，然后，我们就可以把设计工作交给其他人。遵循那个建议，让我们过早的做了很多事情。系统很好，但对于小型的设计工作而言，你应该把精力集中在做好设计工作、确保确定的现金流，而不是想着如何把你的工作室变成一个加盟店。

　　设计师往往会高估自己网站的价值，并且沉迷于去改进网站的不足。然而，大多数的客户，并不知道细微细节的差别，甚至不关心这些。有一个简单的网页，上面有一些关于你工作室的信息、一些服务客服的 Logo，就足够了。

　　似乎，自我推销，对于运作工作室是有用的，但是，这非常容易用力过度。这是一个常见的陷阱，让你的自我与自己对立。如果你喜欢写作，那就去写；如果你想认识一些不错的人，就在一些会议上发言吧，但不要把两者都当成保持工作室健康的一种方式。另外，拿设计奖项所带来的收益其实更低，为拿奖项投入的时间花费、奖项报名费方面，都很昂贵。我建议完全避免以上这些自我推销的方式。我认为，一定有其他更好的办法找新的业务。

　　这是我能与你分享的最好的一条商业建议：与人交往。一起午餐，是保持联络、巩固友谊的好方法。对于我们工作室来说，我们只是和过往或者潜在的客户坐在一起，吃吃汉堡和炸薯条，就偶然发现了更多的合作机会（通常机会还不错）。

　　每一次，你的注意力被分散，你的工作会变得更困难。在 smashLAB 早起，我希望我们：作出好的设计，让我们的客户满意；保持良好的财务状况；以创新的方式推动媒介发展；获得设计奖项；虽然，所有这些都可能达到，但这些期望、精力投入会重叠并产生冲突。因此，我敦促你专注于让你的客户开心、满意。如果，你能做好这一件事，你会过得很多，而且，其他所有事情，都会自然而然的发生。

　　让客户满意，有时候意味着要做出设计上的改变、妥协，这可能会让你对自己的设计作品不满意。最坏的情况是，你甚至都不愿意对外展示这个作品，因为它实在是太蠢笨、糟糕。有一个完全自主、由你说了算的个人项目或者副业，这会减少、调和你在设计工作由于「让客户满意」带来的不适感。不管是 App，资源库，或者其他任何事情，选择一个你自己的业余项目，安排出一些特定的时间，好好的享受。

　　我有一个朋友，很聪明，能力也不错，但他找不到稳定的设计工作。我的直觉是，没有人聘请他，是因为他把聘请、合作的过程，弄得太困难。他常抱怨客户的的人力资源软件，他质疑客户的利益是否合法。别像他这个样子。让客户能够更容易、轻松的试用你的设计、服务，看看你是如何工作的，让你的客户对此感到舒适。如果你现在还不知道如何做到这一点，我建议你阅读这篇文章：How We Fixed Our Studio’s Cash-Flow Problem – Eric Karjaluoto(erickarjaluoto.com/blog/how-we-fixed-our-studios-cash-flow-problem/)

　　我总是匆匆忙忙，因此，我错过了一些美好的时光。最近，我找到了一些方法来度过时光，并获得更多的乐趣。经营一个设计工作室，需要投入时间精力，但是，它不必紧张得像一场竞赛。相反的，好好地计划、组织、安排你的设计事业，它会帮助你过上你想要的生活。

　　诚然，以上这些清单，仍然不完整。日后，我有新的想法，会补充进来。如果你有相关问题，我很乐意的回答。

　　首先从你个人做起，你的专业水平要很棒，你有自己的作品网站，你的作品被很多人认可。

　　然后，你的客户会渐渐找到你的，有可能是你朋友圈子里的推荐，也有可能是别人看到你的好作品后找上门的。总之，底子硬，总会有人找到你，但如果你专业水平还很一般，那我建议你先开始修炼。

　　这些都成熟之后，你的案子量要达到至少养活自己的程度，然后实在做不完，开始招人。哪怕只有一两个助手，那恭喜你，你已经开始迈上正轨了。

　　可能低端一些的找案子的方式是到一些类似于猪八戒网上面去找，或者到淘宝上去找，这都是下策，最好的还是你足够牛逼，别人找上门来。这需要几年时间的磨练的，之所以你现在还要到知乎上来问怎么运营一个室内设计工作室，是因为你内心还没有准备好。等你准备好的那一天，你自己会知道的。祝你成功

　　室内设计工作室做好自媒体是一中内容口碑运营获客比较好的方式。需要写好的干货和文章，发表自己的看法，，但是对能力和时间都是一种考验。作为补充，我不得不推荐一下我们的创业产品，专门为装修设计行业提供的营销和推广工具，通过记录每个装修项目的过程和客户互动，在满足部分管理和沟通需求的同时，更重要的是沉淀内容，变成获客和推广的工具。可以通过朋友圈或者微信群，吸引围观粉丝，然后通过持续更新然后转化成签约。还可以邀请业主参与互动，并让业主帮你转发，这样他的朋友也可以直接看到你的信息，这种方式是通过分享装修过程和互动来吸引客户和转化。

　　下面是一个独立设计师正在做的一个案子，他也是一个个人工作室，规模不大，但是开始慢慢积累人气。